PART№息團(tuán)代0072zm∞-孫濤高翔(天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所天津300074)張佳佳(天津市公安醫(yī)院天津300042)網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)用【要】網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的互動(dòng)式廣告模式,是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)受到廣大企事業(yè)單位的極大關(guān)注,通過(guò)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)推廣的目的、優(yōu)勢(shì)、形式、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合工作中的實(shí)例探討了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣功效的策略和技巧。【美鵪惘】網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎投放策略網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大奇跡,它所帶給人具有極強(qiáng)的針對(duì)性,可得到最佳的廣告效果們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò)暢游,更重要的是它催生了新的商24可跟蹤的廣告效果業(yè)盈利模式,成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),一種新的廣告模般網(wǎng)絡(luò)推廣提供商可以提供廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告,由此生成完整的報(bào)告,方便掌握廣告投放效果,及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。1網(wǎng)絡(luò)推廣的目的2.5靈活多變的形式企業(yè)對(duì)所屬網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)基于文字形式的廣告,簡(jiǎn)潔明了直觀,不同的關(guān)鍵字的意義。首先,企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群分散,現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)很可以對(duì)應(yīng)不同廣告內(nèi)容,并且在投放期間可以隨時(shí)修改廣難覆蓋這些客戶(hù)群,通過(guò)建立網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以使告內(nèi)容盡可能多的目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。其次網(wǎng)絡(luò)推廣可以提高3網(wǎng)推廣的形式被潛在客戶(hù)搜索到的機(jī)會(huì),從而提高企業(yè)網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量,最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。再次,搜索結(jié)果靠前的企業(yè),會(huì)當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品五花八門(mén)在應(yīng)用形式上主要分給訪問(wèn)者以實(shí)力印象,便于打造企業(yè)的形象為兩大類(lèi):一類(lèi)是在舊瀏覽器地址欄中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索直達(dá)網(wǎng)站,如通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù);另一類(lèi)是在2網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)搜索引擎中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排位推廣,如 google的定價(jià)21受眾廣泛排名業(yè)務(wù)和百度的競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)據(jù)2005年7月21日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)與3721公司的(CNNC)發(fā)布的"第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù),在應(yīng)用形式上基本相同,它們都是通過(guò)建告"顯示,截至到2005年6月30日,我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)立關(guān)鍵詞與網(wǎng)址URL的對(duì)應(yīng)關(guān)系可以實(shí)現(xiàn)對(duì)任意指定突破1億,為1.03億人,半年增加了900萬(wàn)人,和上年同網(wǎng)頁(yè)(包括網(wǎng)站首頁(yè)和網(wǎng)站深層頁(yè)面)的直達(dá)訪問(wèn)。另外,期相比增長(zhǎng)184%。在用戶(hù)得知新網(wǎng)站主要途徑的統(tǒng)計(jì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心通過(guò)與國(guó)內(nèi)主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和主流搜中,各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品占845%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他形式這些索引擎的合作,通用網(wǎng)址在直達(dá)訪問(wèn)的基礎(chǔ)上,還具有了新的潛在客戶(hù)對(duì)于企業(yè)而言無(wú)疑具備極大的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)綜合推廣的增值應(yīng)用功能。22良好的投資回報(bào)率類(lèi)網(wǎng)絡(luò)推廣形式是在搜索引擎中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜相對(duì)于報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的廣告索排位推廣。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查,用戶(hù)查找新網(wǎng)投入,在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣更為經(jīng)濟(jì),各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品站的主要途徑是通過(guò)搜索引擎查找。根據(jù)CNNC的抽樣采用靈活的計(jì)費(fèi)模式,根據(jù)不同關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度付費(fèi),調(diào)查顯度和gooe是目前占市場(chǎng)份額最大的2個(gè)能夠做到有效地控制廣告預(yù)算。搜索引中國(guó)煤化工占278%。這兩家23針對(duì)性較強(qiáng)搜引CNMHG同,百度采用的是基于搜索內(nèi)容的投放形式直接面向潛在用戶(hù),使廣告競(jìng)價(jià)排名方式,9ge米用的是正價(jià)排名方式。百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù),就是企業(yè)在搜索引擎上注冊(cè)屬于自己產(chǎn)品的收稿日期:2007-02-28關(guān)鍵詞(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)),當(dāng)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎數(shù)據(jù)PART TI№信息團(tuán)代得找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí),有關(guān)企業(yè)的信就會(huì)出現(xiàn)在搜賽結(jié)站內(nèi)各個(gè)網(wǎng)貢的曼訪次數(shù),還可以提供關(guān)鍵詞跟辟統(tǒng)計(jì),百果中,其排序則按企業(yè)競(jìng)價(jià)的結(jié)果排列,單次點(diǎn)擊出價(jià)最即訪問(wèn)者具體通過(guò)查詢(xún)哪個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。高的企業(yè)將被排在第一位,最終按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。53及時(shí)總結(jié)和評(píng)估Google的定價(jià)排名服務(wù),是一種收取固定費(fèi)用的推廣方在一個(gè)投放周期內(nèi),對(duì)照服務(wù)商提供的訪問(wèn)報(bào)告,及式,可以是月費(fèi),也可以是年費(fèi),即企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買(mǎi)關(guān)時(shí)總結(jié)和評(píng)估是非常有意義的,便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以o鍵詞的固定排位,當(dāng)用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí),企業(yè)的修改,為調(diào)整投放策略提供依據(jù)。推廣內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。531對(duì)銷(xiāo)售的直接或間接回報(bào)應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)消費(fèi)金企業(yè)最終選擇哪種網(wǎng)絡(luò)推廣的形式,需要根據(jù)企業(yè)的額、新增訪問(wèn)量、留言或電話反饋數(shù)量,對(duì)比不同周期的數(shù)廣告預(yù)算、承受能力、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的推廣手段,以及各類(lèi)網(wǎng)據(jù),結(jié)合市場(chǎng)因素進(jìn)行綜合分析。絡(luò)推廣產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、各類(lèi)關(guān)鍵詞的火爆程度、關(guān)鍵詞532總結(jié)關(guān)鍵詞查詢(xún)規(guī)律通過(guò)服務(wù)提供商提供的分與企業(yè)關(guān)聯(lián)度等諸多因素來(lái)進(jìn)行綜合考慮析報(bào)告,不斷分析用戶(hù)的關(guān)鍵詞查詢(xún)規(guī)律,增加那些以前沒(méi)有投放但卻被客戶(hù)查詢(xún)到的關(guān)鍵詞,裁減一些效果不明4網(wǎng)緒推廣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)顯的關(guān)鍵詞通常網(wǎng)絡(luò)推廣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括3個(gè)要素,而且有主次5.3、3總結(jié)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放策略及變化在關(guān)注自之分:首先是企業(yè)網(wǎng)站有效訪問(wèn)量的提升;其次是潛在客身的同時(shí),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要傾注一定的精力。一方面可以戶(hù)咨詢(xún)量的增加最后是訂單數(shù)量的增加。通常網(wǎng)站有效從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn),更重要的是為調(diào)整自己的投放策略提訪問(wèn)量、咨詢(xún)量可作為網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估的直接標(biāo)準(zhǔn),訂供參考依據(jù)。單數(shù)量因?yàn)槭墚a(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等因素影響,所以只能作為輔在實(shí)際工作中,以天津科技網(wǎng)與公安醫(yī)院合作為例助參考標(biāo)準(zhǔn)。津科技網(wǎng)為該院建立網(wǎng)站并于2006年在百度搜索引擎上進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名推廣,先后為其注冊(cè)了多個(gè)關(guān)鍵詞,其5如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的效果中“公安醫(yī)院”關(guān)鍵詞用來(lái)推廣醫(yī)院的整體形象;“招聘醫(yī)5.1優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略和技巧生"用來(lái)不定期推廣發(fā)布公安醫(yī)院招聘各類(lèi)人才信息?？埔浞至私馄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,熟悉本企業(yè)技網(wǎng)通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)該院皮膚科是特色科窒由于擁有產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、價(jià)格、目標(biāo)、市場(chǎng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等大批知名專(zhuān)家、先進(jìn)的診療技術(shù)以及較高治愈率,在天津影響推廣效果的因素及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的變化,來(lái)及市已形成自己的優(yōu)勢(shì),因此受網(wǎng)民關(guān)注程度顏高,為其注時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略。關(guān)鍵詞的投放策略分為兩種:霸?xún)?cè)“皮膚科關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。在百度授索引謙上注冊(cè)的各主型和跟隨型。實(shí)力雄厚的企業(yè)往往采取霸主型策略,即個(gè)關(guān)鍵詞均采取了霸主型投放策略起到了極其良好的推不管付出多大的代價(jià)都要在所有主要關(guān)鍵詞的排名中獲廣效果,醫(yī)院網(wǎng)站的訪問(wèn)量逐月上升,由此帶動(dòng)了醫(yī)院各得優(yōu)勢(shì)位置。跟隨型策略就是企業(yè)不刻意追求排名位置,項(xiàng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的開(kāi)展患者來(lái)電咨詢(xún)數(shù)量、門(mén)診量均有所提只是以較低的價(jià)格取得出現(xiàn)在自然搜索位置之前的位置。高;醫(yī)院組織的幾次大型義診活動(dòng)都產(chǎn)生了極大反響同選擇關(guān)鍵詞投放策略要根據(jù)自身的實(shí)力、推廣目標(biāo),以及時(shí),許多高水平人才通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣了解了醫(yī)院的招聘信對(duì)手的變化來(lái)做出決定,才能以最小的投入換來(lái)最大的回息,醫(yī)院成功引進(jìn)了高水平專(zhuān)家人才,增強(qiáng)了醫(yī)院的核心報(bào)。通常,在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),多數(shù)企業(yè)采用的是跟隨競(jìng)爭(zhēng)力。策略,以保證在原有基礎(chǔ)上獲得更多潛在客戶(hù)的訪問(wèn),而網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品無(wú)疑是一件開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳自己的利在一些競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的行業(yè),則適宜執(zhí)行霸主策略,來(lái)獲得最器,但是最終它能發(fā)揮多大的功效很大程度上取決于使為有利的推廣效果。用者的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),業(yè)內(nèi)也沒(méi)有一條放之四海皆準(zhǔn)52做好監(jiān)控和分析的投放準(zhǔn)則,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理者需要不斷地嘗試、分首先,對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)進(jìn)行監(jiān)控和分析是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣析和總結(jié),才能在較短的時(shí)間內(nèi)總結(jié)出一套適合企業(yè)自身效能的一個(gè)重要日常工作。目前網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商一般都會(huì)和行業(yè)特點(diǎn)的推廣產(chǎn)品組合及關(guān)鍵詞投放的策略?！鼋o客戶(hù)提供各種比較詳細(xì)的分析報(bào)告,如百度競(jìng)價(jià)排名系參考文獻(xiàn)統(tǒng)能夠提供詳實(shí)的關(guān)鍵詞總統(tǒng)計(jì)報(bào)告、分日分組統(tǒng)計(jì)報(bào)告[1]第十大次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[EBOL等,可讓企業(yè)及時(shí)了解到消費(fèi)情況、潛在客戶(hù)訪問(wèn)量以及http://www.cnnic.netcr/uploadfiles/pdf/2005/7/20分布情況中國(guó)煤化工其次企業(yè)還可以在營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的幫助下使用一些監(jiān)[2李東CNMHG寬Bue控與分析方法,來(lái)計(jì)算平均客戶(hù)成本。d再次企業(yè)還應(yīng)該親手監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,可以通過(guò)[3]陳遠(yuǎn),基于搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告及策略[].情報(bào)理第3方流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)作為參考,流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以記錄網(wǎng)論與實(shí)踐,2005,28(2):169-17259