傳奇的德州扒雞掩蓋了很多動(dòng)人的工業(yè)傳奇。

位于山東德州的這家機(jī)床廠，是國(guó)內(nèi)非常低調(diào)的特色機(jī)床生產(chǎn)廠家。中國(guó)機(jī)床往日有“十八羅漢”，但現(xiàn)在唯一還風(fēng)光猶存的是濟(jì)南二機(jī)床。還有規(guī)模較小后來(lái)興起的“十八小羅漢”，唯一現(xiàn)在活力四射的就是這家普利森機(jī)床。

如果去看日本，很容易發(fā)現(xiàn)機(jī)床產(chǎn)業(yè)是一個(gè)老骨頭湯行業(yè)。那些年事已高的企業(yè)家一直在一線，比如日本最大的機(jī)床廠馬扎克，比如全球最大的數(shù)控系統(tǒng)廠商之一FANUC。機(jī)床是一門實(shí)踐的藝術(shù)，很多門道不經(jīng)過(guò)多年歷練無(wú)法悟得。

今天在德州這里，可以找到一個(gè)絕妙的樣本。這家機(jī)床廠的一把手的擔(dān)任時(shí)間，從1998年開始，已經(jīng)25年。今年70多歲，依然精神抖擻地帶領(lǐng)企業(yè)往前沖。這個(gè)企業(yè)很幸運(yùn)，在2003年就完成了改制。而國(guó)內(nèi)很多國(guó)有機(jī)床企業(yè)的一把手，再有雄心壯志，也早就退休了。如果查看那些失敗的記錄，能干的一把手的離職，是中國(guó)36大小羅漢幾乎全軍覆沒(méi)的最重要的原因之一。機(jī)床行業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，總是劍走偏鋒，不按常理出牌。極少數(shù)企業(yè)，能夠穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)青不衰。

機(jī)床是個(gè)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，很難成為地方官員的寵兒。它老是沒(méi)有產(chǎn)值，跟其他動(dòng)輒上百億的企業(yè)沒(méi)法相比；它老有經(jīng)濟(jì)周期，三年一好三年一壞最為正常。沒(méi)有耐心的官員，最是等不得這樣反反復(fù)復(fù)的產(chǎn)業(yè)；它老是任人唯老，政府派下來(lái)的管理者，經(jīng)常會(huì)把原來(lái)底子不錯(cuò)的機(jī)床企業(yè)給折騰光。

于是在德州看到普利森這樣成功改制成民營(yíng)企業(yè)的機(jī)床，會(huì)覺(jué)得非常踏實(shí)。高管都是跟著二三十年一起打江山的硬骨頭。這個(gè)集團(tuán)有1000多人，很多工人都是本地人，非常穩(wěn)定。離職率不超過(guò)5%。在當(dāng)下就業(yè)條件越來(lái)越緊張的情況下，普利森工廠讓人覺(jué)得歲月安好。好的企業(yè)對(duì)于一個(gè)地區(qū)而言，就是一塊厚厚的植被，護(hù)土保墑。這樣的企業(yè)，其實(shí)才是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)穩(wěn)定盤的福音。

普利森的機(jī)床開發(fā)原則很簡(jiǎn)單，那就是“三高原則”—“高科技高門檻高定制”，專治機(jī)床疑難雜癥，只做別人做不了的機(jī)床。

于是，它的產(chǎn)品就在“重大深”三個(gè)方向站穩(wěn)腳跟。

重型車床，可以加工的工件從20噸到80噸。像動(dòng)力電池的陰極輥的加工，非普利森莫屬。

大直徑車床，例如外徑630mm的煤礦液壓支架的油缸加工，非普利森莫屬。

深孔鏜技術(shù)是最具特色的技術(shù)。這也是這家從1940年就開始存在的企業(yè)最濃厚的老湯，保持至今。像造紙裝備的關(guān)鍵零部件“輥體”，直徑達(dá)到1米八，長(zhǎng)度12米。上面居然有數(shù)10萬(wàn)個(gè)密密麻麻的徑向小孔，這樣的深孔加工非普利森莫屬。

這讓人想起了日本岡田鈑金創(chuàng)始人的名言：專做別人做不了的事。這種令人欽佩的造物精神，今天在德州這里重現(xiàn)光彩。

機(jī)床是最不擅長(zhǎng)穿越周期的產(chǎn)業(yè)，波峰波谷振蕩厲害。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠穿越周期的管理者，都是經(jīng)營(yíng)的好手，有著梁山好漢浪里白條一樣的好水性。

董事長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念很樸實(shí)，在他看來(lái)，“民營(yíng)企業(yè)只要不斷資金、不犯法律，就可以很好地活下去”。如此樸素的話語(yǔ)，代表了這個(gè)企業(yè)健康的現(xiàn)金流理念。由于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多，因此不允許下游壓款；同時(shí)，也絕不對(duì)上游壓款。規(guī)定時(shí)間、規(guī)定數(shù)量，對(duì)上游供貨商的付款時(shí)間和數(shù)量都有紅線要求。而且在管理指標(biāo)上，要求不斷優(yōu)化這兩點(diǎn)。真是少見的新型伙伴關(guān)系。

這家企業(yè)非常注意經(jīng)營(yíng)的平衡，產(chǎn)品布局按照3個(gè)1/3原則：1/3產(chǎn)品是獨(dú)家一流，1/3產(chǎn)品是一線方陣，1/3產(chǎn)品是常規(guī)優(yōu)質(zhì)。這種產(chǎn)品線的三分之一平衡技術(shù)，在我以前調(diào)研的優(yōu)秀機(jī)床廠家，也有注意到過(guò)。

機(jī)床廠，最忌諱押注。最怕不冷靜，最怕只做通機(jī)。盛世的時(shí)候，通用機(jī)床看著很賣錢。但經(jīng)濟(jì)稍微不好的時(shí)候，對(duì)于只做通用品大路貨的機(jī)床廠，往往就會(huì)是滅頂之災(zāi)。

有意思的是，在這里的供應(yīng)商很少。供應(yīng)鏈配套幾乎是零。在德州這里，幾乎沒(méi)有給普利森機(jī)床配套的。供貨商經(jīng)常都在千里之外。既然是寂靜的供應(yīng)鏈土壤，這就意味著它的特色機(jī)床的很多部件都靠?jī)?nèi)部制造。在《隱形冠軍》一書中，這被稱之為“深度制造”。

它的床身，依靠自己的鑄件廠。同時(shí)，還給挑剔的日本牧野和馬扎克機(jī)床的日本本土工廠供貨。在日本，鑄件廠的產(chǎn)能已經(jīng)幾乎永久地丟失了。而在中國(guó)，曾經(jīng)有政策認(rèn)為鑄造是低端產(chǎn)能。五年前，一刀切地限制產(chǎn)能。這家機(jī)床廠兩條產(chǎn)線，也被切掉一條，導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)能嚴(yán)重不足。這條政策最近三月剛剛糾正過(guò)來(lái)，但已經(jīng)下綁的繩子，還沒(méi)有松開。政策制定者何時(shí)能夠探下身來(lái)，看清楚這些看似低端的產(chǎn)能，早已經(jīng)與高科技合體。而且這是中國(guó)供應(yīng)鏈的基本盤，不能丟失，不能放棄。否則就會(huì)像日本這樣，高端的機(jī)床，依然要先從中國(guó)進(jìn)口。

普利森自己還做刀具。這一點(diǎn)同樣不尋常。一般刀具作為消耗品，都是跟機(jī)床廠分離。但是為了最大限度發(fā)揮機(jī)床的整體性能，普利森建立了自己的刀具事業(yè)部，開發(fā)深孔刀具。在這里，普利森將展開對(duì)德國(guó)隱形冠軍的決戰(zhàn)，包括德國(guó)SRB、TBT深孔鉆；也有韓國(guó)刀具巨頭KORLOY克洛伊。它們的一把直徑300毫米的深孔刮滾機(jī)床的刀具，早期甚至可以賣到40萬(wàn)元，而現(xiàn)在普利森已經(jīng)全部攻克這些難題。重要的是，那些美國(guó)希拉公司上千萬(wàn)元一臺(tái)的掛滾機(jī)床，基本也被普利森趕出中國(guó)市場(chǎng)。

如果放開視野往遠(yuǎn)方望去，這是一種戰(zhàn)略上的叢林勝利。普利森的機(jī)床，正是供貨給鄭州的鄭煤機(jī)來(lái)加工油缸。而鄭煤機(jī)在采煤支護(hù)的液壓支架，已經(jīng)將卡特彼勒、美國(guó)JOY也趕出市場(chǎng)。美國(guó)卡特彼勒一度希望鄭煤機(jī)收購(gòu)它的產(chǎn)品事業(yè)部。然而，對(duì)于鄭煤機(jī)而言，這些資產(chǎn)早已沒(méi)有那么重要。而普利森的深孔油缸機(jī)床，正是響應(yīng)鄭煤機(jī)的要求，而共同開發(fā)而成。這就是普利森的特點(diǎn)，高度傾聽用戶的需求。用戶需要什么，就制造什么。這是機(jī)床行業(yè)最好的研發(fā)原則。

然而用戶說(shuō)什么，也要聽得懂。這就是機(jī)床管理者，不能由外行來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)關(guān)鍵因素。外行聽不懂用戶隱藏的需求。

這次調(diào)研的這家機(jī)床廠，屬于德州市下的陵城區(qū)。離上次調(diào)研的另外一家做科學(xué)高端色譜儀的德州海能儀器公司，所在的臨邑縣，看上去很近。二者的中間都是黃色稻田麥浪相連。

那次從海能工廠去趕高鐵回北京的時(shí)候，一路上綠樹成蔭鳥鳴蟲飛。很難讓人想到，那些色譜儀、有機(jī)元素分析儀等如此高端的科學(xué)儀器，居然可以在這泥土芬芳里長(zhǎng)出艷麗的花朵。

這些企業(yè)遠(yuǎn)離大都市也有好處。他們可以靜下心來(lái)，搞制造。這樣就可以突破很多所謂的卡脖子技術(shù)。在普利森這里，有很多“冠軍級(jí)工匠”…他們都深度擁有刮研的技術(shù)。刮研這門手藝活兒的技師，在我去過(guò)的日本崗村磨床，是被稱為國(guó)寶級(jí)的人物。在普利森這里，刮研是必備技能。

以前去調(diào)研過(guò)日本和德國(guó)企業(yè)，驚訝于他們就在山溝、水稻旁邊。然后我們大家就會(huì)說(shuō)，看，這就是培養(yǎng)日本工匠的地方。是的，這家企業(yè)曾經(jīng)去拜訪過(guò)的德國(guó)深孔機(jī)床，就會(huì)為了幾個(gè)老工人而特意留在山溝里。

而有了企業(yè)家精神的執(zhí)著，如果再看工匠大師，其實(shí)也不用去日本德國(guó)，就去德州這樣的城市。在普利森機(jī)床廠里，在海能科學(xué)儀器車間里，大量的工匠精神之花，就開在靜謐的土地上。廠區(qū)之外，就是清秀無(wú)邊的田野。

有意思的是，這里也有一個(gè)機(jī)床博物館。跟我上次在濟(jì)南二機(jī)床看到的一樣，保留了上個(gè)世紀(jì)四十年代的建筑，也保留了那些機(jī)床往事。我們會(huì)感慨日本德國(guó)的百年企業(yè)，但是當(dāng)我們真的面對(duì)這樣一個(gè)已經(jīng)83年歷史的機(jī)床企業(yè)，我們是不是同樣可以奉以由衷的敬意。作為兩個(gè)唯一完整穿越時(shí)代的大、小十八羅漢，濟(jì)二機(jī)和普利森，都有非常好的機(jī)床博物館。漫不經(jīng)心之中，也讓人想起：機(jī)床行業(yè)只有牢記歷史，才能穿越周期。

機(jī)床行業(yè)是一個(gè)不服管的產(chǎn)業(yè)，那些想當(dāng)然的管理理念，在這里都會(huì)頭破血流。濟(jì)南二機(jī)床能夠長(zhǎng)青，得益于當(dāng)家人一直保持穩(wěn)定。而濟(jì)南一機(jī)床廠曾經(jīng)高光繁榮，昔日跟日本馬扎克合資成為全國(guó)標(biāo)桿。而當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)被干擾的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就迅速走向下坡路，最后被收購(gòu)。

搞好的機(jī)床鳳毛麟角，搞砸的機(jī)床比比皆是。歷史經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有多少，歷史教訓(xùn)歷歷在目。機(jī)床這個(gè)行業(yè)發(fā)展的唯一秘訣，就是把決策權(quán)交給企業(yè)家。機(jī)床是一個(gè)老骨頭湯行業(yè)。老骨頭才是鎮(zhèn)廠之寶，壓得住機(jī)床產(chǎn)業(yè)那些捉摸不定的巨浪。

那些忽視機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)律而想當(dāng)然的管理方式，會(huì)毀了一個(gè)又一個(gè)好企業(yè)。而普利森的這位董事長(zhǎng)的執(zhí)念一心，可以堅(jiān)持到底。他可能是目前機(jī)床行業(yè)在位時(shí)間最長(zhǎng)的董事長(zhǎng)?；鶚I(yè)長(zhǎng)青，讓人再一次看到了這樣的道理：珍惜機(jī)床企業(yè)家，一切都不在話下。

只要交給市場(chǎng)，機(jī)床產(chǎn)業(yè)完全大有可為，絕不會(huì)為無(wú)法突破日德的卡脖子而生悔恨，也不會(huì)為追趕中國(guó)臺(tái)灣機(jī)床和韓國(guó)機(jī)床如此吃力而生懊惱。

事在人為，老當(dāng)益壯；靜心所成，執(zhí)念成真。機(jī)床的路，怎么會(huì)越走越窄？

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