今天分享的

是來自福建的柯同學(xué)

具體是如何運(yùn)營校園新零售項目的

這就細(xì)細(xì)給你道來

準(zhǔn)備好了嗎？

了解到零食盒子是在去年，一次機(jī)緣巧合下知道了零點(diǎn)校園的存在，然后深入了解到了有一個幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的零食盒子系統(tǒng)。

這時我才知道原來創(chuàng)業(yè)是可以有企業(yè)支持的。

為了能更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，我在自己的創(chuàng)客聯(lián)盟社團(tuán)招募了10個男生，正式成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊！

就是在這樣一次巧妙的機(jī)遇，開啟了零食盒子的校園創(chuàng)業(yè)生活。

首先是考慮自己的環(huán)境對我用零食盒子創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)劣影響，對此我對零食盒子的分配也做出相對應(yīng)的改變。

因為我沒有屬于自己的倉庫，所以對應(yīng)安排了每一棟的樓長。

進(jìn)貨選擇的是線上購買。從網(wǎng)上進(jìn)貨直接分銷到樓長處，這樣就避免了沒有倉庫的問題。

而選擇的零食的種類一般是保持在15個的樣子，根據(jù)銷量調(diào)整進(jìn)貨單，不會一直保持不變。

盒子的選擇是總部的紙箱，有明顯的logo和顏色，能抓住學(xué)生的眼球。

推廣的方式采用的是挨著宿舍一個一個推廣。

手上抱一個盒子，里面放上的是推廣用的一些小零食，推廣前先送兩顆糖，不給對方拒絕的機(jī)會，再講團(tuán)隊做的零食盒子的創(chuàng)業(yè)。

成功推廣之后就再送一些小餅干之類的零食，沒有成功的也會軟磨硬泡的拉到我們的零食群，通過做活動的方式再次線上推廣一波。

我們利用的價格策略，吸引學(xué)生使用我們的盒子。

在推廣之前我們就在學(xué)校和附近的超市做了一波調(diào)查，看了他們的產(chǎn)品價格，然后制定策略。既可以讓學(xué)生覺得我們便宜選擇我們的盒子下單又能盈利。

比如說泡面和火腿腸，可以在倉庫制定上架夜宵模式，進(jìn)行捆綁銷售，原本只買泡面的學(xué)生會看到兩個一起購買打折就會同時再買一份火腿腸。

因為沒有倉庫，所以我們進(jìn)貨都是按照銷售的情況決定進(jìn)貨的時間。

平均每半個月進(jìn)一次貨，兩天補(bǔ)一次貨 。勤補(bǔ)貨也能了解每個宿舍的消費(fèi)狀況和習(xí)慣，摸清學(xué)生的需求。

剛開始做零食盒子的數(shù)據(jù)

在運(yùn)營中也有發(fā)生過很多的困難，但是一回生二回熟，就知道如何解決了。

比如因為運(yùn)輸中產(chǎn)生的貨損，商家和快遞會互相推卸責(zé)任。剛開始不知道怎么辦，后來只要兩邊推卸責(zé)任，聯(lián)系快遞直接說要投訴到郵政局，處理問題速度直接飆升。

在比如遇到人為拿了不給錢的情況，就調(diào)整自己的補(bǔ)貨時間和給出現(xiàn)貨損的宿舍提供貨損的記錄，拉低信譽(yù)分并給予警告。

不過到目前為止我們已經(jīng)成功推廣到了 8棟樓，有100+盒子，月營業(yè)額2W！

這一次創(chuàng)業(yè)很好的鍛煉了我自己的能力，也是證明自己有這個創(chuàng)業(yè)的毅力，我也發(fā)現(xiàn)自己做事情果敢了很多。

同時我也認(rèn)識了很多不同的新朋友，得到了更多的新想法和新機(jī)會，讓我有探索未知的熱情。

最后給還在初始階段的運(yùn)營主們分享一下我的總結(jié)：

1. 人生就是不斷嘗試，跌宕起伏前進(jìn)的，有想法的時候就抓住想法，該行動的時候就一定行動。

2. 我也是沒有經(jīng)驗，一步一步走過來的，宿舍的朋友都在打游戲的時候我在鋪盒子，睡覺了我在算賬，這些都是要慢慢積累的。

3. 成功始于積累，要多多嘗試，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，鍛煉自己的膽量，要對自己有信心成功離自己只有一步之遙。