The IndustrialStudy|產(chǎn)業(yè)研究煤炭市場價格變化對大型煤炭企業(yè)影響及對策韓德利平頂山天安 煤業(yè)股份有限公司運銷公司467000摘要:本文從煤炭市場價格變化的形成原因,大型煤炭企業(yè)適應(yīng)煤炭市場價格變化的能力及現(xiàn)狀,煤炭市場價格變化對大型煤炭企業(yè)的影響等方面進行了論述,重點論述了大型煤炭企業(yè)在信息網(wǎng)絡(luò)、運輸經(jīng)營、 運力資源、成本管理、價格決策、績效考核等方面應(yīng)對煤炭市場價格變化的對策。關(guān)鍵詞:價格變化;金融危機;國企改革;市場營銷;績效考核一、煤炭價格對大型煤炭企業(yè)的影響材煤,到3、4月份的電煤,再到5-8月份的精煤以及9月2008年以來,煤炭市場在金融危機的影響下,上演了份以后的電煤，以及11月 份以后煤炭市場的全面緊張,市過山車行情。2008年8月份前，煤價不斷創(chuàng)出新高,市場場需求不斷轉(zhuǎn)換， 頻率高,振幅窄,變化快,給煤炭企業(yè)的需求日趨亢奮;但9月份以后,市場急轉(zhuǎn)直下,價格大幅跳生產(chǎn)和銷 售調(diào)整增加了很大的難度。水，銷量逐月減少。2009年煤炭行業(yè)的運行表現(xiàn)在煤炭(二)資源供給的影響。2009年,隨著煤炭市場高頻市場需求回升、原煤生產(chǎn)增長加速、 市場煤價小幅波波動,為了 保內(nèi)需增產(chǎn)值,國有大型企業(yè)煤炭產(chǎn)能迅速釋動等方面好于預(yù)期,保持了供需基本平衡的弱勢運行狀放,內(nèi)蒙， 陜西和神華產(chǎn)量大幅增加。同時由于運力相態(tài)?？偨Y(jié)煤炭市場價格變化的原因,從以下三方面進行對寬松，蒙西、 寧夏等西部優(yōu)質(zhì)煤炭資源通過秦皇島大分析:量進入華東、華中市場,對包括中國平煤神馬集團等地(一)下游行業(yè)需求的影響。受到國內(nèi)外經(jīng)濟進一步 熱值煤炭市場沖擊不斷加大。同時,由于安全生產(chǎn)和資減速的大環(huán)境制約,2009年主要用煤行業(yè)鋼鐵、電力等源整合的影響,山 西部分地區(qū)煤礦生產(chǎn)受到階段性影響，都在低位運行。鋼鐵行業(yè),雖然鋼材需求增長強勁,但主限產(chǎn)停產(chǎn)措施也造成資源供給的波動。要是中小型鋼廠的中低端產(chǎn)品暢銷,大型鋼廠則普遍虧(三)運力資源的影響。煤炭作為大宗產(chǎn)品,受鐵路運損或微利經(jīng)營,電力行業(yè),全國火電設(shè)備平均利用小時為輸 格局變化影響較大。2009年，由于鐵路運行機制改革4839小時，比2008年同期降低46小時?？傮w看,主要用和機車大量報廢、 政府的限制，同時受資源和煤質(zhì)等因煤行業(yè)需求同比萎縮,煤炭產(chǎn)能釋放過快,煤炭產(chǎn)品形成素的影響，使得鐵路運輸運力資源與用戶需求、煤炭資過剩。進人2010年,煤炭用戶緊缺程度從年初的輕工建源之 間不相匹配，階段性的對煤炭銷售造成制約和影響，本都為高熱，中低揮發(fā)產(chǎn)品，此地區(qū)可以提供給配煤中心可關(guān)系,外購煤量大?？俊⒎€(wěn)定的煤源。二是黃陵礦區(qū)煤炭。其隸屬于陜西省煤2.對大量的高硫煤需要穩(wěn)固現(xiàn)有的高硫煤銷售市場，業(yè)化工集團，每年約有16.00~ 17.00Mt/a優(yōu)質(zhì)煤資源可供本 配煤中心能夠配的量較少,只有在大量購買特低硫煤的情外銷。其中,60%的銷量發(fā)往省外。原煤發(fā)熱量5300kcal/況下 才可以完全把高硫煤配完。kg左右,洗選后產(chǎn)品發(fā)熱量可達到5700- 5800 kcal/kg,全3、彬長礦區(qū)煤發(fā)熱量高,而且集團公司在此地區(qū)有控硫0.4~0. 9%。此地區(qū)的煤源較多,質(zhì)量也有保證,并且有股公司,煤源、 煤質(zhì)穩(wěn)定、可靠,建議配煤中心外購煤以彬:鐵路運輸,可以作為本配煤中心的主要煤源之一。三是銅川長礦區(qū)為主。地區(qū)煤炭。其資源既有硫分在2~4左右的石灰紀太統(tǒng)高硫4、就目前廠型情況下推薦配煤方案為用彬長礦區(qū)的優(yōu)焦煤和瘦煤,又有早、中侏羅紀時期形成的硫分在0.6~1.1質(zhì)煤配集團公司的一-部分低硫低熱煤,另外配入集團公司的左右的低硫長焰煤和不粘煤。由于該地區(qū)煤炭開采的年度部分低熱煤。較長，資源已接近枯竭，如果作為本配煤中心的主要煤源不具有可靠性和穩(wěn)定性。四、建設(shè)配煤中心的效益評估(二)配煤方案配煤中心的原料煤來源于若干個不同的礦井,原料煤的集團公司與電煤用戶合同質(zhì)量指標發(fā)熱量4500 kcal/價格目前尚未掌握，若產(chǎn)品煤價格根據(jù)集團2010年合同煤kg,Std<1.0%，魯陽電廠燃料煤的最低發(fā)熱量要求也炭價格記取。 產(chǎn)品煤(省內(nèi)銷售):設(shè)計年產(chǎn)量500萬噸，銷售是4500 kcal/kg, 因此,本次設(shè)計按發(fā)熱量4500 kcal/價格482.50元/噸。產(chǎn)品煤(省外銷售):設(shè)計年產(chǎn)量100萬kg，Std<1.0%來設(shè)計配煤方案。配煤原則:先配硫分,再配噸，銷售價格487.50元/噸。預(yù)計年營業(yè)收人為290000.0萬發(fā)熱量,使二者指標都能達到用戶要求。元。根據(jù)營業(yè)收人和成本測算,原料煤價格平均在462元/噸配煤中心配煤主要針對低硫、低發(fā)熱量煤,一期規(guī)模時,本項目的內(nèi) 部收益率為15.45%。6. 00Mt/a,二期達到10.00Mt/a,廠型規(guī)模大，外購煤煤源目前選煤廠基準內(nèi)部收益率為15%,礦井基準內(nèi)部收益必須可靠、穩(wěn)定,否則影響整個配煤系統(tǒng)正常運行。所以在率為10%,配中國煤化工基準內(nèi)部收益率標煤源方面切實解決好如下問題:.準。因此，如于462元/噸,項目1、二礦與梨園地區(qū)低質(zhì)煤的硫分較高,要兩礦的這部即可達到 選煤MYHCNMHG,既可以評價為可分低質(zhì)煤完全配完6.00Mt/a的廠型遠不夠，如果要全部配行的項目。 收購原料煤價格越低，配煤中心的效益就會越完,則購進的低硫煤與集團內(nèi)部的高硫煤比例要大于2:1的好。 舊e萬成數(shù)據(jù)業(yè)MODERN BL ISINESS產(chǎn)業(yè)研究| The Industrial Study特別是大型煤炭企業(yè)外省用戶去向?qū)覍沂芟蓿哟罅嗣?四)努力降低成本,強化經(jīng)營管理。在市場經(jīng)濟條件炭銷售的不均衡性。下,企業(yè)最終的競爭是先進生產(chǎn)力的競爭，是生產(chǎn)效率二、大型煤炭企業(yè)存在的問題的博弈。在經(jīng)濟高漲時期，成本高低是企業(yè)賺多賺少的問題;而在經(jīng)濟緊縮時期,成本高低關(guān)系到企業(yè)的生死存.國有煤炭企業(yè)目前營銷工作的現(xiàn)狀國有煤炭企業(yè)亡。所以平煤要利用市場的倒逼機制，將降低成本作為雖已走向市場多年,但對照市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求,產(chǎn)銷工提高競爭力、決勝市場的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要大力降低采購作和市場需求的變化仍有待改進,一是觀念滯后。缺之成本,強化比質(zhì)比價采購。積極利用國家有關(guān)政策，統(tǒng)一品牌、精品意識，不注意產(chǎn)品質(zhì)量的提高、結(jié)構(gòu)的調(diào)整制定方案,盤活閑置資產(chǎn)，加速困難企業(yè)變現(xiàn)工作。要依和品種開發(fā)，單純追求產(chǎn)量。二是缺乏營銷的長遠規(guī)劃，據(jù)科技進步和裝備升級,著力突破一批關(guān)鍵技術(shù)和制約供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理,存在--戶獨大的問題，應(yīng)對危機的能力瓶頸，加快工藝優(yōu)化，實現(xiàn)原輔助材料低成本替代，形成較差。企業(yè)內(nèi)部只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)量和產(chǎn)值增加計成本領(lǐng)先優(yōu)勢。劃，沒有具體的中長期營銷目標和營銷方略。三是服務(wù)(五)建立快速價格決策機制。市場經(jīng)濟最靈敏的信號質(zhì)量不高。觖少全過程監(jiān)督和服務(wù),存在虧噸、質(zhì)級不就是價格。企業(yè)根據(jù)市場對不同煤炭產(chǎn)品的需求情況，符、辦事環(huán)節(jié)多、交貨不及時等現(xiàn)象,信息反饋緩慢,整.靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，穩(wěn)定整體市場份額,從而實現(xiàn)整體利改不及時,信譽度不高等。益最大化。針對高頻波動的煤炭市場，公司在建立信息三、大型煤炭企業(yè)采取的對策網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),全面充分收集分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場走大型煤炭企業(yè)如何科學(xué)應(yīng)對煤炭市場價格變化對企向預(yù)測和用戶需求 ,結(jié)合公司的產(chǎn)品品種和質(zhì)量情況，建業(yè)自身造成的沖出,減少大型煤炭企業(yè)經(jīng)營風險,實現(xiàn)可立快速的價格決策機制，按照“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、低質(zhì)低價、持續(xù)發(fā)展,應(yīng)從以下幾個方面進行改進:平穩(wěn)運行”的價格制定原則,通過市場招標發(fā)現(xiàn)價格，(一)建設(shè)銷售信息網(wǎng)絡(luò)。 大型煤炭企業(yè)必須密切關(guān)注綜合平衡確定價格,完善 價格決策環(huán)節(jié)，縮短決策反映時市場變化,掌握經(jīng)濟發(fā)展的時段變化，密切關(guān)注國家經(jīng)濟間，充分貼近市場、領(lǐng)先市場,實現(xiàn)效益最優(yōu)化。促進計劃對市場的影響,準確把握相關(guān)行業(yè)的變化趨勢，(六)積極調(diào)整市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在戶型結(jié)構(gòu)上，針對.實時掌握兄弟企業(yè)的相關(guān)動態(tài)，以及煤炭品種、銷售區(qū)全球經(jīng)濟萎縮、 需求下滑的趨勢，公司調(diào)整優(yōu)化戶型結(jié)城的煤炭信息。做好銷售信息的通報和反饋工作，對從構(gòu)，由高端市場逐步向中低端、 生活必需品企業(yè)推進，適各種途徑、各種層面收集的信息，經(jīng)過對比、加工、分度減少戰(zhàn)略用戶的市場比例,中低端產(chǎn)品企業(yè)的市場份析后,將分析結(jié)果以專題報告、會議發(fā)言等方式匯報等額逐步擴大。在區(qū)域結(jié)構(gòu)上,積極推進區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整,努.方式及時反饋,使信息得到充分利用，為大型煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)力擴大市場邊緣,尋求資源、產(chǎn)能、運距比較集中的臨變營銷戰(zhàn)略、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了充分信息保障。界點，發(fā)展百萬噸級焦化企業(yè),加快華北、西北、華東(二)確定戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)競爭力的構(gòu)建是一個漫長持地區(qū)新興市場的開發(fā)和發(fā)運力度。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,公司續(xù)的過程,它不是指某一項技術(shù)上的優(yōu)勢,它需要支撐企.緊扣市場需求,把握市場脈搏,積極開展合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)業(yè)在其持續(xù)發(fā)展過程中有占據(jù)競爭優(yōu)勢的能力。這項目構(gòu),加大洗動力煤、主焦煤等優(yōu)質(zhì)煤炭生產(chǎn),提高煤炭質(zhì)標的實現(xiàn)，必須建立在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上。戰(zhàn)略規(guī)劃是量,減少高硫低質(zhì)煤的產(chǎn)量,多產(chǎn)符合市場需求的煤炭，長期的，它對企業(yè)每一個發(fā)展階段的目標和任務(wù)都有著促進高質(zhì)高價產(chǎn)品進人市場,以優(yōu)質(zhì)資源鞏固市場份額，規(guī)劃，并且在實踐過程中，根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境和條件的變化，保證產(chǎn)銷平衡,維護公司效益。. (七)建設(shè)全員績效考核體系。為了強化公司內(nèi)部管對戰(zhàn)略規(guī)劃進行適當?shù)恼{(diào)整,對核心技術(shù)要有轉(zhuǎn)換的準理,激發(fā)全體干部職工的工作熱情和創(chuàng)新精神,提高公司備和能力,只有這樣，企業(yè)才真正地具備競爭力,才能占各部門的工作績效和管理水平,全面完成公司的各項目據(jù)市場優(yōu)勢(三)建設(shè)運輸經(jīng)營系統(tǒng)。運輸作為紐帶和中樞，連接標任務(wù),公司對銷售責任部門運銷公司下達了年度經(jīng)營著生產(chǎn)廠礦和終端用戶，既要保證生產(chǎn)的順利進行,又要考核指標,按照效益優(yōu)先、兼顧公平的原則,通過對公司.保障用戶的及時供應(yīng)。在煤炭市場用戶需求和資源供給各業(yè)務(wù)單位和員工的績效考核與評價，激發(fā)全體干部職高頻波動的情況下，運輸?shù)募皶r性非常重要,在保障運輸工的 工作積極性、主動性和服務(wù)意識,提離執(zhí)行力度和的及時性、合理性情況下,通過運輸調(diào)運穩(wěn)定煤炭價格，工作效率,實現(xiàn)管理提效、管理增效、管理創(chuàng)效。Ne增加煤炭銷量,提升經(jīng)濟效益,適應(yīng)市場的高頻波動,實.現(xiàn)市場、產(chǎn)品、運力三者之間的動態(tài)平衡,是大型煤炭企業(yè)營銷管理體系建設(shè)的重要組成部分。-是要加強與鐵路局的合作,通過鐵路運輸?shù)娜ハ虮ＷC，搶占、滲透和鞏固市場，放大區(qū)位優(yōu)勢和運輸優(yōu)勢,增強公司的市場控制能力。二是根據(jù)市場需求不旺、銷售前移的特點,合理配置資源和運輸流向。三是在運力安排上,重點做好.中國煤化工輕工建材用戶、市場用戶、近距離優(yōu)質(zhì)電力用戶的運輸保障工作,均衡發(fā)運,保證生產(chǎn)需要。四是堅持路、礦、MYHCNMH G港航一體化,充分利用港口資源，搭建雙邊、多邊貿(mào)易平臺，穩(wěn)定上下游企業(yè)多項目供應(yīng)鏈。MODERN BUSINESS現(xiàn)代商業(yè)81