油氣田地面工程第28卷第6期(2009. 6))3doi:10. 3969/j. issn. 1006-6896. 2009.06.060甲醇產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探略張向東(大慶油田化工集團(tuán)銷(xiāo)售分公司)摘要:大慶油田化工集團(tuán)甲醇產(chǎn)品如何引，跨國(guó)公司投資逐步轉(zhuǎn)向亞洲、中東、中南美、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展過(guò)程中非洲地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售已成所必須思考的問(wèn)題。應(yīng)積極打造“大慶”品為投資主流，市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步牌優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一-流服務(wù)，構(gòu)建立體營(yíng)升華。銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);同時(shí)致力于前景廣闊項(xiàng)目，努力確(2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概述。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)甲醇需求年保核心技術(shù)的先進(jìn)性，逐步培育、拓展市增長(zhǎng)率為16%左右，但供應(yīng)增長(zhǎng)大大高于需求增場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)，甲醇產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨巨大壓力。關(guān)鍵詞:甲醇產(chǎn)品;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);營(yíng)銷(xiāo)策從下游需求來(lái)看，甲醛行業(yè)仍是消費(fèi)主流，未略;大慶油田來(lái)幾年依然有較大幅度的增長(zhǎng)可能; MTBE行業(yè)需求強(qiáng)勁，但未來(lái)幾年的增長(zhǎng)速度將會(huì)減緩;羰基隨著中國(guó)加人世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步融人全法醋酸的推廣，將對(duì)甲醇的消耗產(chǎn)生較大影響。球經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇大大加快了中國(guó)企業(yè)國(guó)際3營(yíng)銷(xiāo)策略化的進(jìn)程。大慶油田化工集團(tuán)甲醇產(chǎn)品該如何參與為促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)-步發(fā)展，大慶油田化工集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展過(guò)程中所必須思考在營(yíng)銷(xiāo)策略層面需要考慮的不僅僅是客戶開(kāi)發(fā)的問(wèn)的問(wèn)題。題，還有涉及品牌、產(chǎn)品、區(qū)域和充分利用國(guó)際競(jìng)1甲醇行業(yè)現(xiàn)狀分析爭(zhēng)等內(nèi)容。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)甲醇行業(yè)發(fā)展迅猛,(1)品牌策略。在品牌戰(zhàn)略上，大慶油田化工集團(tuán)必須抓住“大慶”這一享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名品牌目前國(guó)內(nèi)甲醇行業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):(1)供應(yīng)能力進(jìn)--步增強(qiáng)，市場(chǎng)重新洗牌不可優(yōu)勢(shì)，逐步培育、拓展市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)避免。近年新建甲醇裝置較多，國(guó)內(nèi)供給能力明顯優(yōu)勢(shì)。提高，下游需求增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于供應(yīng)能力的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)(2)產(chǎn)品策略。從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，必須做好以甲醇市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，市場(chǎng)面臨重新下工作:一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)下游醋酸等新應(yīng)用領(lǐng)域的要求;二是執(zhí)行國(guó)際通用甲醇質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)洗牌。(2)需求高速增長(zhǎng)，下游隱性需求不容忽視。(ASTMD或IMPCA標(biāo)準(zhǔn))，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供隨著近幾年甲醇下游甲醛、醋酸、MTBE、DMF保證。的迅猛發(fā)展，甲醇消耗正以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，一(3)搶占高端市場(chǎng)。根據(jù)“力爭(zhēng)抓住中石油大些行業(yè)隱性需求勢(shì)必帶動(dòng)整體需求，特別是制烯客戶，同時(shí)兼顧中小客戶利益”的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，在甲醇供給趨于緊張時(shí)優(yōu)先考慮中石油大客戶利烴、替代燃料等技術(shù)將會(huì)有迅猛發(fā)展。(3)能源價(jià)格上漲，企業(yè)成本抬高。天然氣價(jià)益，確保其原料供給充足。.格調(diào)整及煤炭企業(yè)成本提高勢(shì)必影響甲醇生產(chǎn)成4結(jié)語(yǔ)本，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售成本上漲，整個(gè)行業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大慶油田化工集團(tuán)將積極打造“大慶”品牌優(yōu)能力降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。(4) 物流限制行業(yè)發(fā)展。國(guó)內(nèi)大型甲醇裝置多勢(shì)，為客戶提供- - 流服務(wù)，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);同集中在資源豐富、運(yùn)輸欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)時(shí)致力于前景廣闊項(xiàng)目，努力確保核心技術(shù)的先進(jìn)域多集中在華中、華南等地區(qū)，企業(yè)銷(xiāo)售、運(yùn)輸費(fèi)性，積極主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為油田發(fā)展做出用的增加在一定程度上會(huì)限制行業(yè)發(fā)展。更大貢獻(xiàn)。2甲醇產(chǎn)品市場(chǎng)分析(欄目主持樊韶華)(1)國(guó)際市場(chǎng)概述。受發(fā)展中國(guó)家廉價(jià)能源吸