第32卷第10期煤炭技術(shù)Vol.32,No.' 102013年10期Coal TechnologyOctoder,2013淺析煤炭營銷調(diào)整方案崔昆(中共咸陽市委黨校,陜西咸陽712000)摘要:隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場營銷越來越發(fā)揮著重要的作用。能否搞好煤炭的營銷工作,對于煤炭企業(yè)的前途有著重大的影響，因此，對煤炭營銷過程進(jìn)行合理的監(jiān)控,分析過程中的優(yōu)勢以及在此期間存在的問題，強化對營銷渠道的管理,為尋找提高營銷質(zhì)量和實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化提供有效地參考,從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文從煤炭營銷的調(diào)整方案出發(fā),談?wù)剛€人看法,并對實現(xiàn)煤炭經(jīng)營管理的健康發(fā)展與持續(xù)發(fā)展進(jìn)行有效探究。關(guān)鍵詞:市場經(jīng)濟;煤炭營銷;問題;調(diào)整方案中圖分類號:F426文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1008- -8725(2013)10-0291-02Analysis of Coal M larketing Adjustment SchemeCUI Kun(Xianyang Party Institute of CCP, Xianyang 712000, China)Abstract:With thecontinuous development of market economy， market plays more and moreimportant role. Whether do well coal marketing work, for the coal enterprise's future has a greatinfluence, therefore, the coal sale process of rational monitoring, analysis the advantage in theprocess as well as during problems， strengthening the management of marketing channel, forimproving quality of marketing and realize maximization of economic benefits to provide effectivereference，in order to realize the sustainable development of enterprises. This article from thecoal marketing adjustment plan sets out, talk about individual view， and to realize the healthydevelopment of coal business management and sustainable development for effective inquiry.Key words: market economy; marketing; question; adjustment scheme代,商品過剩是一種必然的現(xiàn)象,這就需要企業(yè)主動出0前言擊,采取有效地營銷策略,而不是盲目的等待。國家作煤炭是重要的不可再生資源，也是重要的生產(chǎn)資為市場經(jīng)濟中的--個服務(wù)機構(gòu)就需要果斷采取宏觀調(diào)控措施,通過控制煤炭的產(chǎn)量.調(diào)整煤炭企業(yè)的組織結(jié)料,在日常生活中和社會發(fā)展中起到很大的作用。隨著構(gòu)以及企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等各方面措施來改變煤炭經(jīng)濟經(jīng)濟發(fā)展的加快,對資源的利用程度的提高,對煤炭的發(fā)展的低迷狀況，但是這只是給煤炭企業(yè)提供了支持可替代性的需求逐漸變強。同時,在國際市場中,煤炭和幫助,卻不能從根本上解決發(fā)展困境。因此，每-一個的銷售和需求受到政策.環(huán)境等因素的影響,因此,煤煤炭企業(yè)需要結(jié)合自身的發(fā)展情況，采取適當(dāng)?shù)臓I銷炭營銷就需要講究策略。整個國家經(jīng)濟處在一- 個大轉(zhuǎn)策略,面向市場,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品的附加值,并型的趨勢下，還受到金融風(fēng)暴的影響。煤炭企業(yè)要想取且要不斷開拓新的市場需求,做好售后服務(wù),提高產(chǎn)品得長遠(yuǎn)的發(fā)展,就需要從煤炭的營銷上下功夫，通過營的質(zhì)量，這樣才可以更好的提高產(chǎn)品的競爭 力，幫助企銷策略的良好實施，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益業(yè)走出困境。的雙結(jié)合。在供應(yīng)商充足、銷售渠道良好的情況下,煤.2 營銷策略缺失炭企業(yè)需要在自己的銷售質(zhì)量和銷售服務(wù)上下大力一個企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展就需要制定具體的氣,挖掘企業(yè)的潛能,實現(xiàn)資源的合理配置,最終實現(xiàn)營銷策略,并且該策略要根據(jù)自身的發(fā)展實際、產(chǎn)品的企業(yè)效益的最大化。特點和市場需求情況等出發(fā),制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市1煤炭營銷過程中存在的問題場戰(zhàn)略產(chǎn)品的更新與研發(fā)策略人力資源的開發(fā)戰(zhàn)略等等,這些都是-一個企業(yè)發(fā)展過程中所必須的具備的。煤炭企業(yè)在營銷過程中存在一一些問題 直接導(dǎo)致了但是， 現(xiàn)有的大多數(shù)煤炭企業(yè)是從計劃經(jīng)濟下走過來營銷的困難.如:過分依賴國家、沒有營銷策略售后服的,還沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的桎梏,習(xí)慣了沒有經(jīng)營務(wù)不到位等等。目標(biāo)和策略,它們的出發(fā)點也只是眼前利益,沒有企業(yè)1.1 過分依賴國家發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。很多企業(yè)的發(fā)展又是地方政府的行目前我國的煤炭市場處于買方市場，出現(xiàn)了供大政效能的代表， 這時候就需要煤炭企業(yè)有充分的自主于求的現(xiàn)狀，因此-一些煤炭企業(yè)的營銷人員認(rèn)為:煤炭權(quán)， 面向市場，制定合理的企業(yè)經(jīng)營計劃,不斷提高產(chǎn)市場不景氣主要是暫時性的供大于求導(dǎo)致的，而國家品的市場供應(yīng),完善產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)必然會對煤炭的企業(yè)發(fā)展采取措施，尤其是國有的煤發(fā)展。有一 一 些企業(yè)雖然有營銷計劃，但是卻在營銷過程炭企業(yè)。等到這些措施實施后，不景氣的局面就會改中有認(rèn)識的錯誤-- 營銷就是推銷。 這樣也會影響到企變，他們需要做的工作就是等待。但是在市場經(jīng)濟條件業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的營銷是企業(yè)在市場中的整個經(jīng)營業(yè)下，等待就意味著思維。因為當(dāng)前的時代是競爭的時中國煤化工收稿日期:2012-10-09;修訂日期:2013-07-19MHCNMHG作者簡介:崔昆(1975-),女陜西米脂人,講師,本科,研究方向:經(jīng)濟學(xué)與經(jīng)濟管理。.292.煤炭技術(shù)第32卷務(wù),它的概念很廣泛,包括對產(chǎn)品的定位、分析產(chǎn)品的它們多存在于小城市或者遠(yuǎn)離城市的地區(qū),相比于大、銷售、營銷策略研發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)、人力資源的發(fā)展以中城市交通欠發(fā)達(dá),市場消息的時效性差,員工的市場及售后服務(wù)等等。很多工作人員誤認(rèn)為營銷就等于推意識欠 缺。因為傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟的影響,它們很多只重銷,這樣的危害是很大的。目前，煤炭企業(yè)要想在競爭視生產(chǎn) ,對產(chǎn)品的宣傳以及售后都有所忽略。所以,很中占據(jù)--席之地，就必然要做好煤炭業(yè)的目標(biāo)市場分多煤炭企業(yè)都沒有自己的商標(biāo),更不用說品牌了。在市析,采取合適的營銷策略,并且鎖定必要的消費群體，場經(jīng)濟形勢下,企業(yè)要面向市場,面向受眾,只有滿足根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且搞好銷售了 他們的需求才可能生存,也才可能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。因工作和售后服務(wù)工作,為企業(yè)的發(fā)展做好鋪墊。此，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,也為了公眾能夠更好的了解13銷售服 務(wù)不到位企業(yè),煤炭企業(yè)要加大對自身和產(chǎn)品的宣傳力度,對企對產(chǎn)品的售后服務(wù)也是一個企業(yè)的發(fā)展過程中需業(yè)嚴(yán) 格要求,從員工到產(chǎn)品,再到管理都嚴(yán)格要求,樹要考慮的事情之- -。 煤炭企業(yè)發(fā)展的主要目的是為了立 企業(yè)的良好形象。獲得利潤,但是利潤的獲得需要滿足消費者的需求,只2.3實施靈活的營銷策略有滿足了消費者,才會獲得產(chǎn)品的價值。而為了實現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟多是產(chǎn)品過剩，買方市場占據(jù)主品利潤的最大化,也對售后服務(wù)提出了更高的要求。對導(dǎo) 地位,在這種情況下,煤炭企業(yè)的發(fā)展要從以下方面產(chǎn)品的售后服務(wù)不僅僅只停留在煤炭的糾紛，征求對人手解決自己的問題,首先是價格策略。提高勞動生產(chǎn)服務(wù)態(tài)度的意見等,還要結(jié)合市場需求,面向消費者，率,降低勞動成本,通過價格優(yōu)勢來搶占市場和消費人不斷地改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和品種，不斷完善和調(diào)整產(chǎn)業(yè)群。 煤炭作為生產(chǎn)和生活原料，它的需求分為淡旺季結(jié)構(gòu)。同時,提供上門服務(wù),既送貨上門,滿足他們的結(jié)的,淡季可以在市場變化的同時合理調(diào)整自己的價格，算要求，還可以適當(dāng)提供煤炭使用過程的技術(shù)問題,幫并且做好售后服務(wù),確保送貨上門，并及時提供各種可助消費者選擇合適的炭種。因此，銷售服務(wù)中,不僅僅能的服務(wù)。旺季的時候更要做好各個環(huán)節(jié),從生產(chǎn)到銷是售后服務(wù),售前和銷售過程中都需要有相應(yīng)的服務(wù)，售,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口,不放松任何一個小細(xì)節(jié)。其次,對自這樣才會有挽留住顧客的資源，也才可以提供更好的己的企業(yè)有--個準(zhǔn)確的定位，要根據(jù)市場以及自身的服務(wù),創(chuàng)造更大的目標(biāo)市場。產(chǎn)品實際把自己定位準(zhǔn)確,不要盲目的進(jìn)人市場競爭，2煤炭營銷調(diào)整方案的路徑選擇這樣會阻礙市場發(fā)展的前途的。再次,加強對煤炭質(zhì)量的管理,提高質(zhì)量,并強化服務(wù)意識,為開拓更廣闊的面對以上這些問題和壓力，煤炭企業(yè)必然要果斷市場提供條件。采取措施,選擇合理的營銷策略，面向市場,開拓自己2.4 加強對煤炭運 用的管理的市場空間,不斷增強企業(yè)的活力和競爭力。煤炭的運輸要嚴(yán)格執(zhí)行《煤炭買賣合同》,這個工2.1根本在 于加強對煤質(zhì)量的管理作是很關(guān)鍵的。第一，各個部門]的銷售計劃都需要實煤炭質(zhì)量的好壞直接影響到營銷工作，因此首先現(xiàn)， 這時候要考慮到交通的運輸能力以及企業(yè)的生產(chǎn)要提高煤的質(zhì)量?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟下,商品已經(jīng)過剩,供能力, 做好統(tǒng)籌規(guī)劃,保證目標(biāo)的順利實現(xiàn)。第二,要完大于求導(dǎo)致市場發(fā)生轉(zhuǎn)移,由賣方變成了買方為主導(dǎo)。善對煤炭運輸 車的管理制度,公平的對待客戶的請求，而買方市場主宰下的商品就需要面向消費者，消費者使得日請車有章可循。第三 規(guī)范煤炭車的工作,嚴(yán)格的需求和認(rèn)可就是商品質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)。作為煤炭企執(zhí)行《煤炭買 賣合同》,減少各種可能的突發(fā)事件,將煤業(yè),抓好煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量才是抓住了企業(yè)發(fā)展的根本，炭商 務(wù)糾紛發(fā)生的可能性講到最低點。因為抓不好煤炭質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)不是稱職的領(lǐng)導(dǎo)，不按要3結(jié)語求工作的員工不是合格的員工。煤炭企業(yè)首先是要按煤炭企業(yè)要想生存和獲得長足的發(fā)展，就必然選照現(xiàn)代市場的發(fā)展要求，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量管理體擇并調(diào)整營銷方案,只有結(jié)合自己的發(fā)展情況,在營銷系和認(rèn)定體系;其次是完善企業(yè)的質(zhì)量管理小組。通過將煤炭質(zhì)量的管理辦法和管理制度具體化，使得各種渠道上下功夫才會從整體上了解自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)罟ぷ骺梢园床烤桶?有法規(guī)可以嚴(yán)格執(zhí)行。再次,將工況，也才可以實現(xiàn)優(yōu)化組合，最大限度的獲取經(jīng)濟效作落實到個人，成立煤炭質(zhì)量的稽查小分隊,定期和不益。此外,煤炭企業(yè)要更新觀念,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制定期的對煤炭進(jìn)行監(jiān)管,并且實行多樣采樣,這樣就可下,要有強烈的競爭意識和憂患意識,注重對產(chǎn)品的調(diào)以覆蓋各種工作面，又可以起到監(jiān)督工作。再次，調(diào)整研與開發(fā) ,細(xì)分目標(biāo)市場，用科學(xué)技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)煤礦生產(chǎn)工的工資比例,提高煤質(zhì)工資的比例。通過以展。并且,在日益變化的市場中,做到用發(fā)展的眼光來上幾個方面的工作可以使得煤質(zhì)得到有效的保證。此看問題,有新穎的理念,可隨時根據(jù)變化的實際情況來外,還要增加科技支出,加強技術(shù)人員對新產(chǎn)品的研制調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略,通過多種經(jīng)營策略的運用,實現(xiàn)與開發(fā)，鼓勵新產(chǎn)品新技術(shù)的問世,并給與相應(yīng)的獎企業(yè)的跨越式發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展，做到經(jīng)濟效益和社會勵,這樣就可以帶動技術(shù)人員的研發(fā)積極性，從而能夠效益的雙豐收。參考文獻(xiàn):[1] 王晉祥.淺析經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下的煤炭營銷策略[J].科技情報開發(fā)與經(jīng).2 實行品牌策略濟,2011(8): 142-143.品牌優(yōu)勢是一個企業(yè)發(fā)展過程中的無形資產(chǎn),可[2]張華明， 焦斌龍煤炭物流體系現(xiàn)代化再造對策研究D.中國市以提高企業(yè)的聲譽,帶來很大的經(jīng)濟效益。目前,我國場,2010(49):16的煤炭行業(yè)缺乏品牌意識,也缺乏品牌,這和煤炭企業(yè)[3] 邵奇關(guān)于煤炭營中國煤化工08(1):30-31.自身也有很大的關(guān)系煤炭企業(yè)屬于資源開發(fā)的行業(yè),THCNMHG輯叢培建)