Market市場研究市場營銷系統(tǒng)動力學仿真研究東北石油大學黎育寧摘要:一個企業(yè)能否長遠持久地發(fā)展下去并越來越妤,市場營銷的使用是否得當占據(jù)了越來越重要的地位。在經(jīng)濟全球化的今天,當代企業(yè)也意識到了這一關鍵存在,并對這一方面逐步進行深入的了解,這就要求企業(yè)在對市場營銷進行深度研究的時候,需要更加系統(tǒng)性、嚴謹性地去挖掘其內(nèi)部的具體機制。毫無疑問,系統(tǒng)動力學便在這一研究中占據(jù)了主要地位,并為研究的深廢發(fā)展提供了理論前提和思想指導。本文將通過建立市場營銷系統(tǒng)動力學模型,從理論高度逐個分析在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,關于產(chǎn)品在市場上的價格、價值及生存條件等問題關鍵詞:市場營銷系統(tǒng)動力學市場經(jīng)濟中圖分類號:F724文獻標識碼:A文章編號:2096-0298(2016)02(a)-006-031什么是市場營銷2什么是系統(tǒng)動力學市場營銷,又被稱為市場學、市場行銷或行銷學系統(tǒng)動力學(簡稱SD- system dynamics出現(xiàn)于1956MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者年,創(chuàng)始人為美國麻省理工學院(MIT)的福瑞斯特(J.W進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市玚營銷是在創(chuàng)造、 Forrester)教授。系統(tǒng)動力學是福瑞斯特教授于1958年為分溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個析生產(chǎn)管理及庫存管理等企業(yè)問題而提出的系統(tǒng)仿真方社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對法,最初叫工業(yè)動態(tài)學。是一門分析硏究信息反饋系統(tǒng)的學市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程?？?也是一門認識系統(tǒng)問題和解決系統(tǒng)問題的交叉綜合學改革開放以來,我國順應時代的大潮,實行社會主義市科。從系統(tǒng)方法論來說:系統(tǒng)動力學是結(jié)構的方法、功能的場經(jīng)濟,這一歷史性的改革使得我國企業(yè)如兩后春筍般發(fā)方法和歷史方法的統(tǒng)一。它基于系統(tǒng)論,吸收了控制論、信息展壯大起來。論的精髓,是一門綜合自然科學和社會科學的橫向?qū)W科。正因如此,市場營銷在一個企業(yè)中的地位也變得如日系統(tǒng)動力學( system dynamics)運用“凡系統(tǒng)必有結(jié)構,中天,是其他東西所無法代替的。以前企業(yè)以生產(chǎn)為主要系統(tǒng)結(jié)構決定系統(tǒng)功能”的系統(tǒng)科學思想,根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)部組方式,認為生產(chǎn)質(zhì)量的好壞和生產(chǎn)數(shù)量的多少將成為企業(yè)成要素互為因果的反饋特點,從系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構來尋找問發(fā)展的決定因素,但隨著改革開放的深入,這一觀點逐漸改題發(fā)生的根源而不是用外部的干擾或隨機事件來說明系變,市場營銷的具體方法的使用變得更加重要,并且逐步取統(tǒng)的行為性質(zhì)。代了生產(chǎn)的主導地位。3我國社會經(jīng)濟大背景作者簡介:黎育寧(1993-),男,漢族,海南省瓊海市人,主要市場營銷如何正確地進行,首先得明確在什么樣的經(jīng)從事機械設計制造及其自動化方面的研究濟背景下?只有明確了這一點,才能對癥下藥,否則就很容過制定不同的市場籃子去假定消費者偏好的無差異曲線,參考文獻再將消費者的消費預期線相交叉,找出邊際替代率與價格羅伯特·S·平狄克,丹尼爾L·魯賓菲爾德微觀之比相等的點,就是能夠滿足消費者最大程度的選擇。同經(jīng)濟學M中國煤化工時,考慮制造汽車時這些性能對成本的影響,就可以設計產(chǎn)CNMHG品、制定銷售計劃了。006|2016年2月■www.chinatnet市場研究 Market易像無頭蒼蠅一般,做出一些風馬牛不相及之事,從而不考?為什么企業(yè)意識到了市場營銷在企業(yè)的自身發(fā)展中的僅對企業(yè)自身的發(fā)展不利還將使得企業(yè)利潤下降甚至走中心地位,并且在市場營銷上面投入了大量的資金、人才、向倒閉或者破產(chǎn),所以,知曉當今我國社會經(jīng)濟背景尤為重甚至技術,但結(jié)果卻與預期的相差甚遠呢?為此,我們在要!那么當前經(jīng)濟背景又有那些呢?系統(tǒng)動力學的深入研究中得到了啟發(fā),并慢慢地尋答案,(1)需求不足尤其是消費需求和出口需求不足,影響經(jīng)為一個企業(yè)的長期發(fā)展提供了理論指導和可持續(xù)發(fā)展的濟增長速度;可能性(2)經(jīng)濟增長的資源環(huán)境代價過大;(3)城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會發(fā)展仍然不平衡,貧富差距拉5解決問題的選擇—一系統(tǒng)動力學非常之事必待非常之人,既然市場營銷本身遺留下的(4)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收難度加大冋題不能用常規(guī)的方法解決,我們便需要另謀他路,用新的(5)勞動就業(yè)、社會保障、收入分配、教育衛(wèi)生、居民住思維方式來解決問題。為此,我們找到的答案,便是系統(tǒng)動房、安全生產(chǎn)、司法和社會治安等方面關系群眾切身利益的力學。這門新興的理論,不僅能從理論高度解釋并解決在市問題仍然較多,尤其是醫(yī)療、教育和住房成為突岀問題,部場經(jīng)濟大環(huán)境下出現(xiàn)的問題,還能更好地促進其發(fā)展,并進分低收入群眾生活比較困難行良性循環(huán)。經(jīng)濟的不斷發(fā)展也會不斷的帶來新的問題,系統(tǒng)動力學的出現(xiàn),正好解決了在已知范圍內(nèi)甚至未知范圍4市場營銷存在的問題內(nèi)出現(xiàn)的經(jīng)濟問題,并有著其自身獨特的優(yōu)勢。不得不說,自2008年金融危機爆發(fā)以來,世界仍有部系統(tǒng)動力學本身便是一種方法論,它能有效解決市場分企業(yè)處于經(jīng)濟危機的霧霾之中,我國也在此之列由于受營銷中出現(xiàn)的問題。從系統(tǒng)工程的角度看,將自然科學、工到經(jīng)濟危機的巨大沖擊,我國許多企業(yè)所面臨的困難甚至程技術上行之有效的方法運用于社會系統(tǒng),首先要認識社災難都是前所未有的,很多企業(yè)正是由于市場營銷手段不會經(jīng)濟管理系統(tǒng)的特點。他們的特點可以概括如下:足,在這場大危機中永遠地化為了塵土,即倒閉甚至破產(chǎn),(1)社會經(jīng)濟管理系統(tǒng)符合因果律這也導致了大量的蒡動力失去了工作和生活的經(jīng)濟來源(2)社會經(jīng)濟管理系統(tǒng)結(jié)構以反饋為基礎,系統(tǒng)內(nèi)部存影響社會治安,所以我國同樣在面對著挑戰(zhàn)和困難。但這同在多重反饋。樣也是一場機遇,古往今來,危機與機遇并存,在當今經(jīng)濟(3)構成系統(tǒng)的各元素直接具有復雜的相互依存關系全球化的大時代背景下,企業(yè)更應該抓住機遇,其中很重要(4)社會經(jīng)濟管理系統(tǒng)的原因與結(jié)果在時間上延遲,空的一點便是如何正確地使用營銷手段,救企業(yè)于水火,力挽間上分離狂瀾,這樣不僅為企業(yè)自身謀得了發(fā)展空間,同時也使得國5)社會經(jīng)濟管理系統(tǒng)具有很大的慣性家經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展,提供更多的就業(yè)崗位,使得社會穩(wěn)定,而(6)社會經(jīng)濟管理系統(tǒng)不適宜在實際系統(tǒng)上做試驗社會穩(wěn)定又將會促使經(jīng)濟進一步發(fā)展。(7)隨著社會的發(fā)展,系統(tǒng)動力學本身也在不斷的自我改革開放以來,市場營銷的地位越來越顯著,社會主義完善和進步,但在市場營銷方面的探索,歷來是鮮有人踏足市場經(jīng)濟的實行,使得我國由賣方市場一步步走向了另一的種市場,也就是買方市場。各個企業(yè)也一改以前將生產(chǎn)放在但即便如此,系統(tǒng)動力學在市場營銷方面的探索也在第一線的態(tài)度,逐步轉(zhuǎn)向?qū)κ袌鰻I銷的擴展。逐步的推進過程當中,在對其進行模型的硏究和具體分析時代在發(fā)展,人的思想意識也在發(fā)展,企業(yè)也在發(fā)展。后,獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。企業(yè)認識到了營銷在自身發(fā)展中的地位,但值得惋惜的(1)一個企是,能將這一步走向成功的企業(yè)是少之又少失敗的企業(yè)大的能夠經(jīng)得H中國煤化工尤必須得擁有強CNMHG實力,即企業(yè)文則如過江之鯉,多不勝數(shù)。那么這引發(fā)了我們什么樣的思化、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營策略等。事實證明,首先,企業(yè)必須努力www.chinabt.net■2016年2月007Market市場研究提高自身產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,拋棄落后的以量取勝的觀點,勢時,廣告的作用才更顯得突出。尤其是高科技產(chǎn)品,更加需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量以及技術含通過這一系列的分析,其討論結(jié)果想必對一個企業(yè)量;其次,消費反作用于生產(chǎn)并且拉動生產(chǎn),在就要求企業(yè)在進行市場營銷的決策時有著更多更好的啟示和借鑒需要積極開發(fā)適銷對路的,符合大眾消費的產(chǎn)品,為企業(yè)意義,謀得消費者;最后,在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要有足夠的市場需求,這需要企業(yè)不斷地對外參考文獻擴展市場,增加消費者的受益群體,為企業(yè)謀得更多的利]楊劍基于自主品牌的我國機電設備國際市場營銷策益面。略的系統(tǒng)動力學反饋仿真分析[D].南昌大學,2008(2)商品的價值決定價格,而價格是影響消費的一個[2胡宗權·市場營銷系統(tǒng)動力學仿真D.吉林大學,2007重要原因。在一個產(chǎn)品上市時,一個優(yōu)惠的價格將會贏得3付紅橋.市場營銷系統(tǒng)動態(tài)仿真研究[D].華中農(nóng)業(yè)大更多的消費者,并且能夠擴展更多的消費品。當產(chǎn)品銷售到一定程度,有了定的消費群體并被消費者所接受的時[4]賴新峰,陳志祥.營銷策略對生產(chǎn)與庫存決策影響的候,便可以適當?shù)闹鸩教岣咦陨懋a(chǎn)品的價格,并最終將其系統(tǒng)動力學仿真研究J].中國管理科學,2012(S2)穩(wěn)定在一定的合理價格范圍內(nèi)。事實證明,便宜的價格能夠吸引更多的消費者,比如天貓、淘寶,他們的成功正是迎合了消費者這一心理,在“雙十一”、“雙十二”期間,其銷售量更是不斷的攀升,可見,產(chǎn)品的價格也將影響企業(yè)的走向(3)當一個企業(yè)通過長期的努力和經(jīng)營,不斷完善自身,并取得一定的市場和消費者時,便可以考慮適當?shù)臄U大企業(yè)自身的生產(chǎn)規(guī)模,人往高處走,水往低處流,只有不斷的努力進取,企業(yè)才能更好的發(fā)展下去,盲目的墨守成規(guī),固步自封,企業(yè)注定不會長久。并且在擴大生產(chǎn)的過程中,也應該適當減少生產(chǎn)成本,以謀得更高更多的利潤通過分析,當銷售到了一定階段的時候,可能會再也無法繼續(xù)增長,這時便不宜強行推動正反饋環(huán),如加大廣告投入等,而是應該去尋找其增長的阻力在哪里,從源頭上解決問題才是可行的辦法6結(jié)語通過對系統(tǒng)動力學在市場營銷研究方面的分析,我們可以看出,產(chǎn)品的價格不適宜過高或者過低,需要努力保持在符合產(chǎn)品自身條件的一個價格范圍內(nèi),此外企業(yè)的發(fā)展終會遇到瓶頸,初期可以通過廣告加大宣傳,但當達到飽和狀態(tài)的時候,便不宜再繼續(xù)在該方面投入。中國煤化工價格和廣告兩個因素中,價格的影響顯然要大于廣告CNMHG所帶來的的影響,只有當價格在市場的整體價格中處于劣008|2016年2月■www.chinatnet